قد تكون Mill قد بدأت مع الأسر، لكن الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي مات روجرز يقول إن شركة النفايات الغذائية الناشئة تطمح منذ فترة طويلة إلى التوسع لتشمل العملاء التجاريين.
قال روجرز لـ TechCrunch: "كان هذا جزءًا من خطتنا منذ عرضنا التقديمي في جولة التمويل الأولى".
الآن، مع صفقة رسمية مع Amazon وWhole Foods، أصبحت خطة الشركة لتحقيق الأرباح من معالجة نفايات الطعام للآخرين أكثر علنية.
ستقوم Whole Foods بنشر نسخة تجارية من حاوية نفايات الطعام الخاصة بـ Mill في كل متجر من متاجرها بداية من عام 2027. ستقوم الحاويات بطحن وتجفيف النفايات من قسم المنتجات، مما يقلل من رسوم مكبات النفايات المكلفة ويوفر في الوقت نفسه علفًا لمنتجي البيض في الشركة. كلا الأمرين يقللان من التكاليف العامة للشركة.
في الوقت نفسه، ستجمع حاويات Mill البيانات لمساعدة Whole Foods على فهم ما الذي يتم هدره ولماذا، مما يساعد المتجر على التحكم بشكل أكبر في التكاليف. قال روجرز: "في النهاية، هدفنا ليس فقط جعل عمليات إدارة النفايات لديهم أكثر كفاءة، بل أيضًا التحرك للأعلى في سلسلة التوريد حتى يهدروا طعامًا أقل فعليًا".
بدأت الشركة في بيع حاويات نفايات الطعام للأسر قبل عدة سنوات. وكما هو متوقع من فريق صنع منظم الحرارة Nest، فإن الأجهزة مصممة بشكل جيد — وللاستعانة بكليشيه وادي السيليكون — يمكن أن تكون ممتعة في الاستخدام. أطفالي استمتعوا بالحاويات أثناء اختبار الجيلين الأول والثاني.
قال روجرز: "البدء مع المستهلكين كان مقصودًا للغاية لأنك تبني نقاط إثبات، وتجمع البيانات، وتبني العلامة التجارية والولاء". كان العديد من أعضاء فريق Whole Foods يستخدمون Mill بالفعل في منازلهم عندما بدأت الشركتان الحديث معًا.
انضم إلى قائمة الانتظار لـ Disrupt 2026
أضف نفسك إلى قائمة الانتظار لـ Disrupt 2026 لتكون أول من يحصل على التذاكر المبكرة. فعاليات Disrupt السابقة جلبت Google Cloud وNetflix وMicrosoft وBox وPhia وa16z وElevenLabs وWayve وHugging Face وElad Gil وVinod Khosla إلى المنصات — جزء من أكثر من 250 قائدًا في الصناعة يقودون أكثر من 200 جلسة مصممة لتعزيز نموك وصقل مهاراتك. بالإضافة إلى ذلك، التقي بمئات الشركات الناشئة التي تبتكر في كل قطاع.
انضم إلى قائمة الانتظار لـ Disrupt 2026
أضف نفسك إلى قائمة الانتظار لـ Disrupt 2026 لتكون أول من يحصل على التذاكر المبكرة. فعاليات Disrupt السابقة جلبت Google Cloud وNetflix وMicrosoft وBox وPhia وa16z وElevenLabs وWayve وHugging Face وElad Gil وVinod Khosla إلى المنصات — جزء من أكثر من 250 قائدًا في الصناعة يقودون أكثر من 200 جلسة مصممة لتعزيز نموك وصقل مهاراتك. بالإضافة إلى ذلك، التقي بمئات الشركات الناشئة التي تبتكر في كل قطاع.
تابع روجرز قائلاً: "في الواقع، هذه هي استراتيجيتنا في المبيعات للمؤسسات. نجري محادثات مع القيادة العليا لدى عملائنا المثاليين المختلفين، وإذا لم يكونوا قد جربوا Mill في المنزل بعد، نقول لهم: 'جربوا Mill في المنزل، وانظروا ما رأي عائلتكم.' إنها طريقة مؤكدة لجعل الناس متحمسين."
قال روجرز إن الشركة الناشئة بدأت محادثات مع Whole Foods منذ حوالي عام. في الأشهر التالية، جربت Whole Foods النسخة الاستهلاكية في بعض متاجرها. استخدمت Mill تعليقات Whole Foods لتحسين نموذجها التجاري.
لكن ما ساعد في إبرام الصفقة هو قدرة Mill على تحديد نفايات الطعام قبل أن تُهدر. طورت Mill ذكاءً اصطناعيًا يستخدم مجموعة من الحساسات لتحديد ما إذا كان الطعام الذي يدخل الحاوية يجب أن يبقى على الرف. تقليل "الانكماش" — وهو مصطلح الصناعة للمبيعات المفقودة بسبب الهدر أو السرقة — يمكن أن يمنح متاجر البقالة ميزة في سوق تنافسي للغاية.
قال روجرز إن التقدم في نماذج اللغة الكبيرة كان مفتاحًا. عندما كان هو والشريك المؤسس لـ Mill هاري تانينباوم في Nest، استغرق الأمر عشرات المهندسين و"ميزانية Google" أكثر من عام لتدريب كاميرات Nest على التعرف على الأشخاص والطرود. مع النماذج اللغوية الكبيرة الجديدة، احتاجت Mill فقط إلى عدد قليل من المهندسين ووقت أقل بكثير لتحقيق نتائج متفوقة، وفقًا لروجرز الذي قال: "الذكاء الاصطناعي هو عامل تمكين ضخم".
سمح استخدام الذكاء الاصطناعي لـ Mill بتقديم نسخة تجارية بشكل أسرع، مما وسع قاعدة عملائها ومصدر إيراداتها.
قال روجرز: "إذا كنت شركة ذات قناة واحدة وعميل واحد، فأنت هش". وأضاف: "نشأت في Apple خلال عصر iPod. كانت Apple في ذلك الوقت شركة تعتمد على منتج واحد. كان iPod يمثل حوالي 70% من إيرادات الشركة. لهذا السبب صنعنا iPhone. دفعنا ستيف [جوبز] بقوة نحو iPhone لأنه كان قلقًا من أن شركات مثل Motorola — التي كانت تعمل على الهواتف الذكية في ذلك الوقت — ستبدأ في منافستنا في أعمال iPod وأن ذلك قد يدمرنا. كنا بحاجة لبناء ركيزة أخرى".
ويبدو أن Mill لم تنته بعد من إضافة ركائز جديدة. قال روجرز إنهم يعملون أيضًا على بناء أعمال بلدية.
قال: "نواصل إضافة المزيد من الركائز وتنوع الأعمال".
