كيف لا يتم استبدالك بالذكاء الاصطناعي خلال السنوات الخمس القادمة وتصبح مسوقًا من نوع π؟

عندما يمكن للذكاء الاصطناعي تحسين كل شيء، فإن الشيء الوحيد المهم هو معرفة كيف يرتبط كل شيء في الاستراتيجية.

الكاتب: rosie

الترجمة: AididiaoJP، Forsight News

شهدت الصناعة تغيرات جذرية خلال السنوات الخمس الماضية.

مفهوم "المسوق على شكل T" التقليدي قد اختفى، وتم القضاء عليه بواسطة الذكاء الاصطناعي والأتمتة والعديد من العوامل الأخرى.

إذا كنت لا تزال تعتقد أن مهارة عميقة واحدة + معرفة واسعة = أمان وظيفي، فمن المرجح أن يتم استبدالك بنماذج اللغة الكبيرة (LLM) خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة. هذا ليس تحريضًا على القلق، بل هو أشبه بتوقع كيف سيحدث الاستبدال في السنوات القادمة.

المسوقون اليوم لم يعودوا الأكثر خبرة في مجال واحد، بل هم أولئك الذين يمكنهم أداء عدة مهام بشكل ممتاز.

هذه هي ثورة التسويق على شكل π.

إطار التنبؤ بهذا التحول

@emilykramer طرحت لأول مرة مفهوم "التسويق على شكل π" في MKG، وكانت توقعاتها لاتجاه الصناعة دقيقة للغاية.

في مجالات العملات المشفرة، التكنولوجيا المالية، والشركات الناشئة التقنية، ظهر نفس النمط. الشركات سئمت من توظيف خمسة خبراء لا يتواصلون مع بعضهم البعض، بتكلفة عالية، ونادرًا ما تمتلك الشركات الناشئة المبكرة مثل هذه الميزانيات. حتى لو توفرت، يحتاج الخبراء إلى تنسيق وسير عمل واضح، ومعظم الشركات الناشئة لم تصل بعد إلى هذه المرحلة.

التسويق على شكل π يعني امتلاك عدة مجالات تخصصية عميقة. يمكنك تخيله كحرف π اليوناني، أعمدة رأسية من المعرفة العميقة تدعمها قاعدة أفقية من الفهم التسويقي العام.

واقع استبدال الخبراء

لا تزال الشركات توظف "مديري المجتمع" أو "خبراء وسائل التواصل الاجتماعي"، لكن المؤسسين في الواقع ليسوا متأكدين من نوع المسوق الذي يجب توظيفه أولاً، وهذا موضوع آخر تمامًا. إذا كان مكتوبًا في سيرتك الذاتية "مدير مجتمع" أو "خبير وسائل التواصل الاجتماعي"، فقد يتم استبعادك خلال 5 إلى 10 سنوات.

ليس لأنك لا تؤدي عملك جيدًا. بل لأن العمل الذي تقوم به الآن يمكن للذكاء الاصطناعي القيام به أيضًا.

يمكن للذكاء الاصطناعي أن:

• يكتب نصوصًا أفضل من معظم المتحدثين الأصليين
• يُحسّن الحملات الإعلانية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• يحلل البيانات أسرع من البشر
• ينشئ محتوى عالي الجودة على نطاق واسع (Claude متفوق جدًا في هذا المجال)
• يؤتمت تسلسل الرسائل البريدية بنتائج أفضل من الرسائل المكتوبة يدويًا

لكن الذكاء الاصطناعي لا يمكنه الانتقال بسلاسة بين تسويق النمو، التعاون في النظام البيئي، وبناء المجتمع، مع فهم كيفية عمل المنتج فعليًا وديناميكيات الصناعة.

هذا لا يزال يتطلب حكمًا بشريًا عبر عدة مجالات.

لماذا يحدث هذا

ثلاث قوى تجعل التسويق على شكل π أمرًا حتميًا:

• الذكاء الاصطناعي ديمقراطي المهارات الفردية: الآن يمكن لكل مسوق استخدام الأدوات التي كانت تتطلب سنوات من التدريب لإتقانها، وأصبح حاجز الدخول لأي مهارة تسويقية فردية معدومًا.
• حدود الأدوار تنهار: يحتاج مسوقو النمو إلى فهم النظام البيئي. يحتاج مديرو المجتمع إلى فهم اقتصاديات التوكن، وسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق النمو. يحتاج خبراء وسائل التواصل الاجتماعي إلى خبرة في تسويق المنتجات وتسويق KOL.
• السرعة تتطلب تعدد المهارات

كيف اكتشفت ذلك

لم أخطط لأصبح شخصًا على شكل π، حدث ذلك لأنني كنت دائمًا أُطلب لحل مشكلات تتطلب مهارات متعددة:

الركيزة 1: اكتساب العملاء المدفوع + SEO

• تشغيل الحملات الإعلانية للمشاريع على جميع المنصات
• تحقيق النمو العضوي من خلال المحتوى وتحسين محركات البحث
• فهم أي القنوات تجلب مستخدمين حقيقيين وليس مجرد حركة مرور

الركيزة 2: تسويق KOL + وسائل التواصل الاجتماعي

• إدارة علاقات المؤثرين وصفقات الشراكة
• بناء تأثير العلامة التجارية على Twitter وTelegram وDiscord
• الترجمة بين الفرق التقنية والجمهور العام

الركيزة 3: تحديد الموقع + السرد القصصي

• شرح DeFi / البنية التحتية المعقدة للأشخاص العاديين
• بناء السرد الذي يدفع التبني والاستثمار
• تحديد موقع المشروع في الأسواق الساخنة

عندما تعزز هذه المهارات بعضها البعض، تظهر السحر. أنشطة KOL الخاصة بك تحسن الاستهداف المدفوع؛ فهمك التقني يعزز المحتوى الاجتماعي؛ بيانات النمو تشكل استراتيجية الشراكة.

تركيبات π الفعالة فعليًا في Web3

في مجال Web3، يعمل العديد من المسوقين بالفعل بطريقة π، فقط لم يسموها بهذا الاسم، لأن الفرق صغيرة، الميزانيات محدودة، وهذا المجال يتطور بسرعة مذهلة. فيما يلي بعض التركيبات الفريدة من نوعها في Web3 التي لاحظتها:

تسويق المجتمع + تسويق المنتج

في Web3، المجتمع هو محرك توزيع المنتج. إذا كنت تعرف كيفية تحديد موقع المنتج وتنشيط المجتمع (meme، الحوافز، حلقات التغذية الراجعة)، ستصبح منافسًا قويًا. العديد من "رؤساء المجتمع" أصبحوا بالفعل مديري تسويق منتجات شبه رسميين (PMM)، يختبرون السرد، يبنون الرسائل عبر Twitter/Telegram، وينقلون الرؤى إلى فريق المنتج.

تسويق النمو + اقتصاديات التوكن

النمو في Web3 ليس مجرد إعلانات أو SEO. تصميم التوكن هو محرك النمو، وإذا كنت تفهم أنشطة دورة الحياة وحوافز التوكن، يمكنك تصميم حلقات تحتفظ بالمستخدمين بدلاً من شرائهم. المسوقون الذين يديرون الحملات أو عمليات الإنزال الجوي على Galxe وZealy يدمجون بالفعل النمو مع آليات التوكن.

تسويق KOL + بناء المجتمع + وسائل التواصل الاجتماعي

لماذا هو فعال: يوفر KOL التوزيع الأولي، لكن المجتمع هو مكان الاحتفاظ. الشخص الذي يعرف كيفية إبرام صفقات KOL وبناء المشاركة الشعبية سيحقق تأثيرًا مركبًا. بحلول عام 2025، سيكون العديد من "مديري KOL" في الواقع بناة مجتمع، يحافظون على مشاركة KOL ودمجهم في النظام البيئي للمجتمع.

توسيع الأعمال (BD) + تسويق المنتج

لماذا هو فعال: في Web3، الشراكات (التكامل، التسويق المشترك، صفقات السيولة) هي التسويق. إذا كنت تستطيع إبرام الشراكات وبنائها من خلال تحديد موقع قوي، يمكنك تضخيم المصداقية والتأثير. العديد من "موظفي تطوير الأعمال" يكتبون نصوصًا، ينشرون سلاسل تغريدات، أو يصيغون نشرات إخبارية، ويطورون بهدوء قدرات مدير تسويق المنتج.

تحليل البيانات + تسويق النمو

يوفر Web3 بيانات مفتوحة. يمكن للمسوق الذي يقرأ تحليلات السلسلة ويشغل دورات النمو بناء حملات تستند إلى سلوك المستخدم الحقيقي.

لماذا يحدث هذا: حجم الفرق صغير، ولا يوجد أقسام مستقلة لاقتصاديات التوكن والنمو. توزيع Web3 يعتمد على الحوافز، المجتمع، KOL، والتكامل، وليس إعلانات Google وFacebook. لذلك يُجبر المسوقون على دمج تخصصات مختلفة للبقاء. أهم تركيبات π في Web3 تدور حول المجتمع + مجالات أخرى (تسويق المنتج، النمو، KOL، اقتصاديات التوكن). المجتمع هو الثابت، والركيزة الثانية تحدد ميزتك.

ظهور "التفكير المنظومي" بشكل طبيعي

"أداء النظام لا يعتمد على أداء أجزائه بشكل منفصل، بل على كيفية تفاعلها معًا: كيف تتفاعل مع بعضها البعض، وليس كيف تعمل بشكل منفصل. لذلك، عندما تحسن أداء جزء من النظام بشكل منفصل، قد تدمر النظام بأكمله." — راسل أيكوف

عندما تعمل عبر عدة مجالات تسويق العملات المشفرة، ستكتشف أنماطًا يغفل عنها الخبراء:

• كيف تؤثر مشاعر المجتمع على سعر التوكن، مما يؤثر على ميزانية التسويق، وبالتالي يغير استراتيجية النمو.
• كيف تؤثر إعلانات الشراكة على سلوك المستخدم، مما يؤثر على معدل التحويل، وبالتالي يشكل تحسين الحملات.
• كيف تؤثر تحديثات البروتوكول على دخول المستخدمين، مما يؤثر على مؤشرات الاحتفاظ، وبالتالي يؤثر على مشاركة المجتمع.

التفكير المنظومي يتعلق بتطوير الحدس الاستراتيجي بشكل طبيعي عندما تفهم عدة أجزاء من استراتيجية التسويق والمنتج.

ميزة الذكاء الاصطناعي

الذكاء الاصطناعي لن يستبدل مسوقي العملات المشفرة على شكل π، بل سيعززهم فقط.

الخبراء قلقون من أن الذكاء الاصطناعي سيأخذ وظائفهم، بينما يستخدم مسوقو π الذكاء الاصطناعي في جميع مجالات قدراتهم:

• الذكاء الاصطناعي يولد متغيرات المحتوى، ويتم اختيارها بناءً على رؤى المجتمع
• الذكاء الاصطناعي يحلل بيانات السلسلة، ويتم تفسيرها من خلال عدة وجهات نظر تسويقية
• الذكاء الاصطناعي يحسن الحملات الإعلانية، ويضع الاستراتيجيات بناءً على فهم النظام البيئي

كلما اتسعت خبرتك في مجال العملات المشفرة، زادت قدرتك على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي عبر وظائف مختلفة.

بناء مهاراتك في مجال العملات المشفرة على شكل π

الخطوة 1: قيّم عمقك الحالي

في أي وظيفة تسويق عملات مشفرة أنت متميز حقًا؟ إذا لم يكن هناك، اختر واحدة واغص فيها بعمق.

الخطوة 2: حدد المهارات المجاورة

ما هي المشكلات التي تظهر باستمرار وتتطلب معرفة مختلفة؟ هل تواجه صعوبة في اكتساب المستخدمين؟ تعلم وسائل الإعلام المدفوعة. لا تستطيع شرح المفاهيم التقنية؟ طور مهارات المحتوى.

الخطوة 3: تعلم من خلال الممارسة

لا تكتفِ بالدورات. ابحث عن مشاريع عملات مشفرة تجبرك على تطوير قدرات جديدة أثناء استخدام نقاط قوتك الحالية.

الخطوة 4: اربط المجالات المختلفة

ابحث بنشاط عن الروابط بين مجالات المهارات. كيف يمكن لتحليل السلسلة تحسين إدارة المجتمع؟ كيف تساعد خبرة KOL في إدارة القنوات الاجتماعية؟

النقاط الأساسية

لا يمكن للذكاء الاصطناعي دمج الرؤى عبر المجتمع، النمو، الشراكات، المحتوى، والتسويق التقني مع فهم كيفية عمل تقنيات العملات المشفرة فعليًا.

ابدأ الآن في بناء ركيزتك الثانية، ثم الثالثة. كن الشخص الذي يمكنه حل مشكلات تسويق العملات المشفرة المعقدة التي تتطلب خبرة عبر عدة مجالات.

لأنه عندما يمكن للذكاء الاصطناعي تحسين كل شيء، فإن الشيء الوحيد المهم هو معرفة كيف يرتبط كل شيء في الاستراتيجية.